最近兩天購(gòu)買真石漆攪拌機(jī)客戶的訂單明顯有增加的趨勢(shì)，就像前一陣子的輸送機(jī)一樣，這幾天購(gòu)買真石漆攪拌機(jī)的咨詢 客戶占所有設(shè)備咨詢的百分之七十左右，在如此多的客戶集中購(gòu)買同一類型設(shè)備的情況下，會(huì)有很多交流上的經(jīng)驗(yàn)，那么 問題就來了，在做好充足的思想準(zhǔn)備后，這些問題就可以迎刃而解，問題還要來舉例說說。下面小編就選擇一位較為典型 的客戶來談?wù)剢栴}所在。

話說一位客戶預(yù)購(gòu)買一臺(tái)30噸的真石漆攪拌機(jī)，客戶是河南的，售后各方面都較為方便，但我們報(bào)價(jià)相對(duì)其他省份稍 高，山東報(bào)價(jià)較低的同行廠家距離客戶所在地較遠(yuǎn)，于是客戶就有些糾結(jié)，又想價(jià)格與山東的報(bào)價(jià)一樣低，那么一個(gè)核心 的問題就來了，對(duì)方價(jià)格為何低。其實(shí)就在配置上下功夫，因客戶自己考慮的話，如果我們這里價(jià)格合適，距離又近為何 要舍近求遠(yuǎn)呢！通過與客戶的溝通，客戶也了解到可能是因設(shè)備的配置的問題才導(dǎo)致價(jià)格的差距，于是客戶就將對(duì)方的配 置清單拿給我們比對(duì)。我們的銷售人員經(jīng)過反復(fù)的比對(duì)，果不其然配置清單上確實(shí)存在不同，而且都出在細(xì)節(jié)上，由于設(shè) 備的筒體過重，需要結(jié)實(shí)的軸來支撐，這里就是一點(diǎn)，我們用的是全實(shí)心的不銹鋼材料做的這根軸，對(duì)方的配置是實(shí)心碳 鋼外包不銹鋼，這里核算下來就差了近一萬元，再看，對(duì)方好像少一種配件，變頻器，變頻器的價(jià)格不用說了，隨便問一 家買變頻器的廠家就全清楚了。這些配置缺失的細(xì)節(jié)林林總總的算下來后，我們竟然還比對(duì)方便宜了幾千元的價(jià)格。

就這樣經(jīng)過我們的比對(duì)的同時(shí)與客戶講解后，客戶終于明白了問題的所在，直呼還好自己對(duì)比了一下，不然可是虧大發(fā) 了。事情已經(jīng)結(jié)束，訂單也順理成章的簽了下來。